Самые окупаемые франшизы: в какую инвестировать

15минут
рейтинг статьи
24.04.2025

Открыть бизнес по франшизе — хороший план инвестиций для начинающего предпринимателя без опыта построения собственного бренда. Но и для опытных инвесторов это надёжный и привлекательный с точки зрения окупаемости бизнес-план. Все риски уже просчитаны франчайзером, им же сделаны вложения в раскрутку и продвижение бренда на рынке. Франчайзи остаётся немного: выбрать город, локацию и сделать небольшие (относительно общих затрат на создание бренда) вложения. Помощь на данном этапе оказывает всё тот же франчайзер.

Какую франшизу выбрать для инвестиций? Российский рынок готовых франшиз на протяжении всех последних лет демонстрирует уверенный рост. Быстрее всего растут крупные ритейлеры, сети ресторанов быстрого питания, бизнесы в сфере транспортных и почтовых услуг. 

Наиболее быстрорастущий сегмент — продуктовый ритейл и сфера общественного питания. Можно купить готовый магазин продуктов, открыть магазин хозяйственных мелочей формата «у дома», кафе, пиццерию, кофейню или пекарню. А можно открыть пункт выдачи заказов известного маркетплейса, салон красоты или каршеринг. 

Расскажем подробней о франшизе, в чём её сильные и слабые стороны. Нужен ли план инвестиций начинающему инвестору, в чём особенности ведения бизнеса во франчайзинге и как найти в нём свою нишу.  

Что такое франшиза и как она работает?

Определение франшизы

Франшиза — это модель бизнеса, при которой владелец бренда — франчайзер — передаёт другой стороне — франчайзи — право на использование бренда вместе с существующей бизнес-моделью. В результате инвестор получает не просто название, а готовый бизнес «под ключ». В зависимости от степени самостоятельности франчайзи, договор может предусматривать помощь в выборе локации, составлении бизнес-плана, разработке продуктовой матрицы, предоставление маркетинговых инструментов, обучение персонала и даже организацию завоза товара в магазин. 

Подобный формат снижает риски для начинающих предпринимателей, связанные с запуском собственного бизнеса и поиском идей. Они получают уже доказавшую свою востребованность идею, проверенный план действий, доступ к поставщикам и клиентской базе и поддержку франчайзера. А в части прогноза окупаемости готовое решение более предсказуемо, чем любая идея организации бизнеса с нуля.

Взамен на это франчайзи обязуется уплатить владельцу бренда единовременный платёж в виде паушального взноса, а затем проводить регулярные (обычно раз в месяц или квартал) выплаты роялти — процента от дохода, выручки или в форме фиксированных выплат.

Принципы работы франшизы

  1. Передача интеллектуальной собственности. Франчайзи получает право использовать товарный знак, технологии, маркетинговые инструменты и корпоративные стандарты франчайзера.
  2. Финансовые обязательства. Франчайзи уплачивает паушальный взнос, роялти, а в некоторых случаях — дополнительные платежи за маркетинговую поддержку, аренду оборудования или иные услуги.
  3. Поддержка и обучение. Франчайзер открывает франчайзи и его сотрудникам доступ к обучающим программам, материалам и инструкциям. Франчайзи может проконсультироваться у специалистов франчайзера и направить работников на обучение. 
  4. Контроль качества. Поскольку для ведения бизнеса установлены единые для всех франчайзи стандарты, это помогает поддерживать репутацию бренда и сохранять лояльность клиентов.

Критерии выбора франшизы

Для инвестора при выборе франшизы наибольший вес имеют:

  • Размер первоначальных вложений. Требуемый стартовый капитал зависит от специфики франшизы. Минимальный порог — от нескольких сотен тысяч рублей, чтобы открыть ПВЗ, до 5-20 млн для продуктового магазина или кафе. Инвесторам без опыта рассматривать варианты инвестиций с низким порогом входа. Опытные инвесторы могут рассматривать вложения в недорогие франшизы в различных сегментах рынка как один из способов диверсификации инвестиционного портфеля.
  • Срок окупаемости. Чем быстрее бизнес выйдет на точку безубыточности, тем лучше. Средний срок окупаемости инвестиций во франшизы варьируется от 6 месяцев до 3 лет. Например, у франшизы продуктового магазина «Пятёрочка» средний срок окупаемости вложений франчайзи составляет от 6 до 18 месяцев. 
  • «Сила» бренда. Определяется популярностью и узнаваемостью на рынке. Логично, что известная франшиза имеет больший потенциал в части привлечения инвестиций. Соответственно, прибыль франчайзи выше, а срок окупаемости вложений — короче. Риск получить убыток минимален. 
  • Региональный спрос. Не всегда бизнес, успешный в одном регионе, демонстрирует такие же успехи при масштабировании на другие регионы. Перед покупкой франшизы необходимо проанализировать местный рынок — оценить местных конкурентов и изучить востребованность на нём предлагаемых по франшизе товаров или услуг.
  • Прозрачность и гибкость условий. В договоре франчайзинга должны быть подробно расписаны взаимные права и обязанности сторон. 

Выгодные направления франшиз для малого бизнеса

На российском рынке основную долю занимают торговые и сервисные франшизы. Производство по договору франчайзинга фактически отсутствует. В определённом смысле франшизы ресторанов и кафе можно отнести к гибриду производства и сервиса.

Последние пять лет в России в числе лидеров роста и востребованности остаются:

  • Сфера общественного питания. В неё входят кафе быстрого питания, сервисы доставки еды, пекарни, кофейни. Наибольшей популярности добиваются франшизы, построенные вокруг какого-то моно-продукта. Например: суши, пицца, бургеры, пончики, кофе, мороженое. Во-первых, такой ассортимент проще масштабировать, а затем контролировать качество. Во-вторых, бренд быстро обретает популярность на рынке за счёт хорошей узнаваемости, предсказуемости и стабильности качества. Покупатель в Краснодаре и Перми уверен, что купленная им в известной сети пицца ничем не отличается от такой же в Москве, Санкт-Петербурге или любом другом городе России. 
  • Розничная торговля. Магазины продуктов и товаров первой необходимости формата «у дома», товаров для детей, домашних животных, аптеки. 
  • Сфера услуг. К ней относятся салоны красоты (так называемая бьюти-индустрия), тату-салоны, центры по ремонту техники, логистические компании. 
  • Информационные и онлайн-бизнесы. Быстрорастущая сфера, которая включает многочисленные IT-сервисы, образовательные платформы, мобильные приложения.

Лучшие франшизы 2024 года в России

Какие бизнесы оказались наиболее привлекательными с точки зрения франчайзи в 2024 году? Для анализа мы использовали данные Forbes.ru, платформ franshiza.ru, TopFranchise.ru и БИБОСС. 

Пункт выдачи заказов Wildberries

Wildberries — один из двух (с ОЗОН) крупнейших маркетплейсов в России. Открытие пункта выдачи заказов даёт стабильный поток клиентов и доход. Франшиза имеет относительно невысокий порог входа. Подходит для инвесторов, которые хотят войти в сферу e-commerce с минимальными рисками.

Открыть ПВЗ можно имея капитал от 890 000 рублей. Срок окупаемости: 18 месяцев. 

Fix Price

Fix Price — популярная сеть магазинов фиксированных цен с надёжной бизнес-моделью. Лидер российского рынка в сегменте хозяйственных дискаунтеров. Демонстрирует рост даже в периоды экономического спада. Высокий спрос на доступные товары из ассортимента дискаунтера гарантирует стабильную прибыль в любом городе России. Магазины сети также успешно работают в Казахстане, Беларуси, Грузии, Узбекистане, Латвии и Киргизии. 

Требуемые инвестиции: от 5,8 млн рублей. Срок окупаемости: от года до 18 месяцев.

1С

1С — ведущий отечественный разработчик софта для автоматизации бизнеса, с широкой клиентской базой и стабильным спросом. Франчайзи получают мощную рекламную поддержку, методическую и актуальную техническую информацию, проходят обучение и проводят аттестацию сотрудников.

Для входа в бизнес нужно иметь от 500 000 рублей. Срок окупаемости: от 6 месяцев до года.

СДЭК

СДЭК — крупнейший логистический оператор России. Доставляет посылки в Казахстан, Киргизию, Армению, Беларусь. Перечень других доступных стран меняется исходя из внешнеэкономической ситуации. Имеет разветвлённую сеть ПВЗ в различных городах, обеспечивая узнаваемость бренда и широкую востребованность своих услуг. Предоставляет франчайзи объёмную технологическую и маркетинговую поддержку. 

Порог входа: от 1 млн рублей. Срок окупаемости: от года до 18 месяцев.

Додо Пицца

Хорошо известная сеть пиццерий с инновационным подходом к управлению бизнесом, маркетингом и обслуживанию клиентов. Обеспечивает высокую маржинальность производства. Компания имеет репутацию одной из наиболее технологически продвинутых франшиз в сфере быстрого питания. Открытость и прозрачность ведения бизнеса — основополагающие принципы деятельности компании, с которыми её основатели связывают достижение столь значимого успеха. 

Можно рассматривать при наличии капитала от 3 млн рублей. Срок окупаемости: два-три года.

220 Вольт

Популярная сеть магазинов электроинструментов, ориентированная как на частных клиентов, так и на профессиональных строителей и электриков. Обладает большим специализированным ассортиментом и зарекомендовала себя как надёжный поставщик на рынке электроинструментов. 

Открыть магазин можно при наличии суммы от 2 млн рублей. Срок окупаемости: 18–24 месяца.

Самые прибыльные франшизы на российском рынке

Сразу оговоримся, что составить актуальный рейтинг наиболее прибыльных франшиз на российском рынке оказалось намного сложнее. У большинства франчайзеров эта информация недоступна. Поэтому мы включили в свой перечень только те франшизы, у которых удалось найти цифры в открытых источниках, в частности — в рейтинге Forbes.ru. 

В лидерах по окупаемости (соотношению инвестиций и прибыли):

  • Сеть магазинов «Fix Price». При сумме инвестиций 5,8 млн рублей годовая прибыль 23 млн рублей. 
  • Киберспортивные клубы «Colizeum». Инвестиции — 5 млн, годовая прибыль 5,2 млн рублей.
  • Мебельные магазины «Аскона». 5 млн и 11 млн рублей соответственно.
  • Сеть магазинов «Пятёрочка». 20 млн и 24,7 млн соответственно.
  • Сеть ресторанов грузинской кухни «Хочу Пури». 50 млн и 36 млн. 

Инвестиционный потенциал

Инвестиционный потенциал франшизы представляет собой оценку её способности генерировать прибыль для инвестора исходя из размера вложений в течение определённого периода времени. То есть, он определяется её доходностью, скоростью окупаемости, устойчивостью на рынке и поддержкой франчайзера.

Для финансовой оценки можно использовать параметры, традиционно применяемые для оценки любых инвестиционных проектов: 

  • Срок окупаемости (РР) как отношение первоначальных инвестиций к ежемесячному чистому доходу. Чем короче срок, тем выше привлекательность проекта.
  • Рентабельность инвестиций (ROI). Показывает, сколько денег принесёт инвестору каждый вложенный в проект рубль. Высокий ROI говорит о высоком потенциале франшизы.
  • Чистая приведённая стоимость (NPV). Учитывает будущие денежные потоки с учётом дисконтирования. Положительное значение NPV означает привлекательность инвестиций.
  • Внутренняя норма доходности (IRR). Ставка дисконтирования, при которой NPV становится равной нулю. Высокое значение IRR означает высокую доходность франшизы.

Помимо финансовых расчётов, инвестора интересуют:

  • Роялти и другие платежи франчайзеру.
  • Стабильность и репутация бренда и соответственно — долговечность бизнеса.
  • Популярность и узнаваемость франшизы.
  • Опыт и отзывы других франчайзи.
  • Размер целевой аудитории.
  • Конкурентная среда. 
  • Тренды и перспективы отрасли.
  • Стандартизация бизнес-процессов и уровень поддержки от франчайзера.

Как выбрать франшизу с низкими вложениями?

Франшиза с низким порогом входа — хорошая идея для начинающего предпринимателя. Он не обладает нужными компетенциями, чтобы открыть собственное производство, и не располагает большой суммой для инвестирования.

Низкая стоимость не означает сомнительности бизнес-идеи франчайзера. Важнее иметь стабильное положение на рынке и перспективы роста. Недорогие франшизы с хорошим потенциалом роста в настоящее время сосредоточены в сфере услуг.

Какие идеи заслуживают внимания:

  • Франшизы в сфере услуг и «домашние» бизнесы, позволяющие сэкономить на аренде и персонале. Это могут быть такие сферы как дистанционный рекрутинг (подбор персонала), производство hand-made товаров, ремонтные работы, услуги стилистов и дизайнеров, бьюти-услуги, клининг, передержка домашних животных и многие другие. 
  • Франшизы в сфере интернет-услуг или онлайн-сфере: онлайн-обучение, торговля на маркетплейсах, организация веб-студии, интернет-маркетинг.

Примеры успешных бизнес-идей

В качестве примеров успешных бизнес-идей, «выстреливших» в последнее десятилетие, можно обозначить те, у которых развитие технологий наложилось на другие благоприятные факторы:

  • Курьерские службы, бурному росту которых способствовал высокий спрос на доставку в период ковидных ограничений. 
  • Маркетплейсы поспособствовали расширению сетей пунктов выдачи заказов и росту популярности франшиз на открытие ПВЗ.
  • Образовательные онлайн-курсы. Обучение в интернете также получило импульс для своего развития при ковиде. Но и по окончании пандемии оно стабильно востребовано и демонстрирует уверенный рост. 

Влияние рыночной ситуации на прибыльность

Прибыльность франшизы зависит не только от удачного выбора бизнес-модели. Её успех складывается под влиянием многомерных внешних факторов. 

Так, санкционные ограничения привели к росту таких сегментов рынка как импортозамещение и внутренний туризм. 

В периоды экономического спада по традиции лучше дела обстоят у франшиз недорогих товаров и услуг повседневного спроса: еда, доставка, медицина.

И третий значимый фактор, который можно отметить — рыночные тренды. Из актуальных можно отметить стабильно высокий спрос на:

  • цифровые сервисы;
  • удалённые услуги;
  • экологичность (продуктов питания, косметики, средств по уходу);
  • здоровый образ жизни (биодобавки, фитнес, приложения для здоровья — подсчёта калорий, мониторинга физической активности, женского здоровья и прочие).

В процессе выбора направлений для инвестиций важно проводить анализ параметров в комплексе, ориентируясь не только на финансовые показатели. А также на репутацию бренда, прозрачность бизнес-модели, условия сотрудничества и поддержки от франчайзера. Дополнительным плюсом станет умение предпринимателя делать общий анализ рыночных тенденций, искать незанятые ниши и отслеживать перспективные бизнес-идеи, которые в будущем могут трансформироваться в новые глобальные тренды.