Преимущества покупки готового бизнеса

Запуск собственного дела с нуля — увлекательный, но сложный и долгий процесс с высокими рисками. Можно поступить проще и купить готовый бизнес с оборудованием, персоналом и наработанной базой поставщиков, клиентов. Покупателю не нужно будет заниматься организационными вопросами, нужно только развивать компанию дальше. Но, кроме преимуществ, такая идея может иметь и недостатки. Рассмотрим плюсы и минусы покупки действующего предприятия.

Что такое готовый бизнес

Готовым называют бизнес, который уже работает и приносит прибыль. Новый владелец получает всё необходимое для старта — помещение в собственность или аренду, клиентскую базу, опытных сотрудников и многое другое. Предприниматель может сразу приступить к ведению деятельности, ему уже известна примерная прибыль.

Вложения при покупке действующей компании окупятся быстрее, чем при запуске дела с нуля. Но нужно разобраться в специфике бизнеса и быть готовым к возможным проблемам:

• у продавца бизнеса могут остаться долги за аренду помещения, перед сотрудниками или поставщиками, по налогам;
• реальная прибыль и выручка могут быть меньше заявленных, оборудование — устаревшим, товар — некачественным;
• продавец может оставить плохую репутацию: негативные отзывы о компании в интернете, отсутствие лояльных покупателей в своём городе.

Существует мнение, что продают только убыточные компании. Но на рынке можно встретить предложения в разном состоянии. Владелец может продавать предприятие из-за переезда за границу, выхода на пенсию или желания сменить сферу деятельности. Чтобы свести к минимуму риски при покупке действующего дела, нужно проверить компанию. Для этого можно воспользоваться услугой независимой оценки.

Независимую проверку по разным параметрам проводят юристы и финансовые эксперты. Они могут выявить проблемы, например низкую прибыль или высокую конкуренцию. При адекватной цене можно купить компанию с недостатками.

Плюсы готового бизнеса

Приобретение действующего предприятия требует вложений. Однако работа с готовым бизнесом имеет очевидные плюсы:

• Экономия времени: не нужно развивать дело с нуля, можно сразу начать зарабатывать.
• Наличие активов: помещение, оборудование, база поставщиков, штат сотрудников и другие опции при покупке компании.
• Известный бренд: первыми клиентами будут покупатели из числа старых, можно будет меньше тратить на рекламу.
• Свобода действий: новый владелец может продолжить работать под существующим названием или поменять его на другое.
• Отлаженные бизнес-процессы: покупатель получает работающее производство или магазин, салон, кафе с действующими лицензиями, разрешениями.

При работе с действующим предприятием покупатель может сделать прогноз окупаемости вложений, развития. Но все организационные задачи, ответственность, репутационные риски будут лежать только на нём. Вместо готового дела можно выбрать франшизу, чтобы получить поддержку компании при запуске и ведении деятельности. Например, запустить готовый магазин продуктов под известной торговой маркой.

Минусы готового бизнеса

Вместе с преимуществами покупка готового бизнеса может иметь и недостатки:

• Сложности оформления документов: если выкупать долю в бизнесе, потребуется получить согласие остальных участников, правильно внести изменения в учредительные документы.
• Высокую цену: прибыльное дело будет стоить дорого, а развитие убыточного предприятия может потребовать больше финансовых вложений, чем запуск с нуля.
• Риски по всем показателям: бывший владелец может приукрасить данные и продать компанию с искусственно завышенной прибылью, устаревшим оборудованием, некомпетентным персоналом или долгами.
• Возможность потерять клиентов, сотрудников, контрагентов после смены собственника — это не редкость, если лояльность покупателей связана с личностью бизнесмена или продавец успел испортить отношения с партнёрами.

Чтобы минимизировать риски, потребуется детальное изучение документации, рыночных перспектив компании. Нужно расписать дальнейшие шаги и учесть пессимистичные прогнозы. Иногда проблемы возникают через несколько месяцев после заключения сделки — например, собственник помещения может поднять арендную плату новому арендатору.

Кому подойдёт приобретение готового бизнеса

Покупка готовой компании подойдёт начинающим и опытным бизнесменам, которые не боятся рисков. Выбирать действующее дело стоит, если у вас есть:

• Опыт в этой сфере — например, вы владеете цветочным салоном и хотите выкупить магазин конкурента, чтобы стать монополистом.
• Команда — это могут быть единомышленники из числа друзей или компетентные сотрудники в выбранной компании.
• Перспективы — предприятие должно создавать качественный продукт или предоставлять популярные услуги.
• Достаточное количество средств — лучше не брать кредит на покупку предприятия, высок риск остаться с долгами, если появятся проблемы.
• Желание — нужно понимать, с какой целью вы выбрали конкретную компанию и чего хотите добиться.

Необходимо учитывать, что приобретение компании у ИП и ООО будет отличаться. Нельзя просто договориться о передаче бизнеса и смене владельца — всё нужно оформить документально и взять на себя ответственность за дальнейшее ведение дел.

Что проверить перед покупкой

Как и при приобретении франшизы, при выборе действующего предприятия в первую очередь нужно выбрать сферу. Разумнее купить бизнес в знакомой отрасли. Например, администратор торгового зала может сам запустить продуктовый магазин — у него есть опыт, база поставщиков. Перед заключением договора с продавцом нужно проверить:

• Юридическую чистоту: учредительные, уставные документы, регистрацию торговой марки, бумаги о праве собственности на помещение.
• Финансовые показатели: бухгалтерскую отчётность, материальные и нематериальные активы, данные об обороте.
• Маркетинговые вопросы: успешность бренда, наличие конкурентов поблизости, действующую маркетинговую стратегию.
• Репутацию компании: отзывы покупателей, сотрудников, оценку сервиса изнутри с помощью услуги «Тайный покупатель».

Необходимо изучить выписку из Единого государственного реестра юридических лиц и выяснить, как и в каких долях оформлено предприятие. Нужно также проверить лицензии и сертификаты, если они нужны для ведения деятельности, трудовые договоры с сотрудниками, условия работы с поставщиками.

При обсуждении условий сделки нужно выяснить причину продажи бизнеса, изучить рынок. Помимо проверки документации, потребуется проведение финансового аудита, инвентаризации имущества. Нужно также получить полную информацию о юридическом лице или ИП — в налоговой, картотеке судебных дел, базе судебных приставов, сервисах проверки контрагентов. Не лишней будет консультация профессионалов в выбранной отрасли.

Процедура покупки готового предприятия

После консультации с юристом, проверки документации и обсуждения условий сотрудничества можно приступать к заключению сделки с продавцом. Чтобы купить бизнес у индивидуального предпринимателя, нужно перевести активы на себя и открыть собственное ИП. Для этого нужно:

• заключить договоры купли-продажи помещения и других активов;
• получить право пользования нематериальными активами: товарным знаком, технологией и т. д.;
• перезаключить договоры с контрагентами, чтобы сохранить связи со старыми поставщиками;
• проверить справку о согласии супруга на продажу бизнеса.

После оформления сделки наступит этап передачи активов, ресурсов. Это заключительный этап покупки готового бизнеса и при переоформлении ООО. Однако в этом случае покупателю придётся выкупить доли или акции учредителей, акционеров и зарегистрировать переход права. Изменения в учредительных документах нужно будет подтвердить в государственных органах.

Подведём итоги

Начать своё дело можно с нуля или купить готовый бизнес. Существует и третий вариант — приобретение франшизы. Покупка действующего предприятия позволит сразу начать работу. Однако существующая компания может быть убыточной, с испорченной репутацией или с некачественным продуктом. Поэтому перед заключением сделки необходимо изучить документацию, оценить ситуацию на рынке и проконсультироваться с экспертами.

Приобретение действующей компании потребует передачи активов, если сделка была заключена с ИП. А если с ООО — перехода права на доли или акции в уставном капитале, внесения изменений в учредительные документы и их регистрации. Найти бизнес на продажу можно на сайтах с объявлениями или специализированных площадках для предпринимателей.