Как влияют собственные товарные марки на спрос и ассортимент магазинов

Почему собственные торговые марки (СТМ) занимают всё больше места на полках и как они влияют на продажи? Разобрали с Романом Аврамовым, директором департамента собственных торговых марок.

➡️ Сегодня доля СТМ в «Пятёрочке» превышает 27% и ежегодно растет. 35 брендов сети представлены во всех категориях и ценовых сегментах. Мы постоянно оптимизируем портфель брендов: убираем слабые марки и усиливаем перспективные, чтобы лояльность покупателей росла.

Разные линейки СТМ выполняют разные задачи, например:

▫️ «Красная цена» — формирует имидж низких цен;

▫️«Выручай» — привлекает трафик;

▫️ «Вкус и Польза» — ориентирован на молодёжь и ЗОЖ-активистов.

▫️Premissimo — развивает премиальный сегмент.

80% ассортимента наших марок покупатели оценивают на «хорошо» и «отлично».

Планируем к 2028 году довести эту цифру до 95%.

➡️ Рост СТМ особенно заметен в сегменте готовой еды. Спрос на готовую еду СТМ «Пятёрочки» вырос на 59%. За 2025 год россияне купили почти 2,6 млрд позиций «Пятёрочка Кафе», продукция бренда попала в каждый 7 чек — CTM напрямую влияют на средний чек и РТО.

➡️ По данным наших аналитиков, товары собственных торговых марок встречаются в 6 из 10 чеков. Наибольшим спросом пользуются:

▫️«Красная цена» — 2,2 млрд проданных товаров (лидируют корма для кошек);

▫️Global Village — 1,3 млрд проданных товаров (самые популярные продукты: бананы, арбузы, огурцы «Люкс» короткоплодные).

➡️ Приверженность к товарам СТМ различается по регионам. Почти во всех регионах России лидируют бананы, кроме Дальнего Востока — там больше всего покупают самсу с курицей собственного производства.

🤝 Стратегическая цель компании — довести долю СТМ до 45% к 2028 году. Собственные торговые марки помогают нам быть ближе к потребностям каждого покупателя.