Что лучше: франшиза или свой бизнес

15минут

Перед запуском дела каждый предприниматель задумывается о том, что лучше: начать бизнес с нуля или выбрать готовый, проверенный временем вариант — франшизу. Найти плюсы и минусы можно в обоих случаях, поэтому универсального ответа не существует. Он напрямую зависит от стартового капитала, целей бизнесмена, других факторов. Разберём ситуации, когда выгоднее стать франчайзи, а когда — открыть свою компанию.

Что такое франшиза

Франшизой называют право вести коммерческую деятельность под именем известного бренда. Франчайзи — покупатель такого права, который может использовать торговую марку, технологии, дизайн, готовую бизнес-модель. Чтобы стать партнёром крупной сети, предприниматель платит паушальный взнос, а после запуска дела — регулярные отчисления или роялти в виде фиксированной суммы, процента от продаж.

Работа по франшизе подойдёт людям, которые не хотят заниматься поиском перспективного направления, завоёвывать аудиторию, заниматься рекламой или искать поставщиков. Франчайзер освобождает нового партнёра от этих забот.

Плюсы для франчайзи:

Меньше рисков. Благодаря поддержке управляющего предприятия начинающий бизнесмен может избежать типичных ошибок. В его активах будет готовый бизнес-план, рекомендации по выбору помещения, контакты поставщиков и т. д.
Проверенные идеи. Предприниматель может сразу начать работать, он использует уже протестированную другими партнёрами, получившую доверие покупателей модель бизнеса.
Пакет инструкций. Франчайзи получает кейсы по подбору персонала, оформлению интерьера, ассортименту, технические, маркетинговые решения, а иногда и оборудование в лизинг.
Чёткие финансовые перспективы. Франчайзер предложит покупателю подробный финансовый план, в котором прописаны первоначальные инвестиции, сроки выхода на точку безубыточности, примерный размер выручки.
Лояльность аудитории. Работа под узнаваемым брендом позволяет сократить траты на продвижение, привлечение клиентов. Известная торговая марка будет выступать для покупателей гарантом качества.

Если купить готовый магазин «Пятёрочка», компания окажет поддержку предпринимателю на старте, при ведении деятельности, поможет с обучением персонала. Предприниматель после заключения договора получит доступ к базе знаний, поддержку управляющей сети на каждом этапе. Франчайзеры заинтересованы в успехе партнёров, каждый из них — представитель большой сети. Но вместе с преимуществами франшизы имеют и недостатки.

Недостатки для франчайзи

Работа по франшизе означает выход на рынок под чужой торговой маркой по готовой бизнес-модели. Хотя франчайзи экономит деньги, нервы и время, взамен он обязан следовать регламентам сети.

Отсутствие свободы действий. Франчайзер контролирует деятельность франчайзи, ограничивает их в выборе поставщиков, товаров или оборудования. Предприниматель, работающий по франшизе, не может принимать глобальные решения, менять направление работы.
Финансовые траты. Размер паушального взноса зависит от популярности бренда, кроме него, бизнесмен регулярно платит роялти, даже если пока не вышел в плюс. Ему также нужны деньги на зарплату персоналу, аренду помещения и т. д.
Риск отзыва франшизы. Предприниматель может лишиться права работать под чужим брендом при несоблюдении стандартов компании, смене подрядчиков или ассортимента.

К недостаткам готовых бизнес-моделей относится риск выбора бесперспективного проекта — на рынке франшиз распространены мошенники, сотрудничество с которыми оборачивается финансовыми проблемами и потерей дела.

Особенности создания бизнеса с нуля

Запуск своего дела предполагает, что все хлопоты, связанные с созданием компании, предприниматель берёт на себя. Он разрабатывает бизнес-идею, ведёт дело с нуля: выбирает стандарты работы, ищет поставщиков, привлекает аудиторию и т. д.

Плюсы своего бизнеса:

Полная свобода действий. Предприниматель создаёт и разрабатывает уникальный бренд, корпоративную политику, стратегию продвижения.
Независимость. Бизнесмен не связан обязательствами с сетью, ему не нужно соблюдать технические, кадровые и другие стандарты бренда.
Экономия на паушальном взносе и роялти. Для запуска своего дела понадобятся только стартовые вложения, предприниматель получает всю прибыль от деятельности.
Возможность манёвров. Бизнесмен вправе в любой момент изменить набор услуг или товарный ассортимент, дизайн торговой точки, выбрать другую сферу деятельности.

Открытие предприятия с нуля — возможность реализовать свою идею. Это вариант для людей, которые готовы рисковать, вкладывать все силы, средства, время в работу над продуктом, его продвижение.

Минусы своего бизнеса

Вместе с преимуществами создание дела с нуля связано с трудностями, с которыми сталкивается каждый начинающий предприниматель:

Отсутствие чётких прогнозов. Бизнесмен не знает точно, окупятся ли его вложения и когда предприятие начнёт приносить прибыль. Бизнес может вставать на ноги несколько лет, и всё это время нужно будет платить аренду, зарплату сотрудникам, закупать сырьё.
Высокая цена ошибок. Из-за отсутствия опыта и необходимости самостоятельного принятия всех глобальных решений владелец предприятия рискует потерять всё при совершении неверных шагов.
Дополнительные расходы. Для бизнеса по франшизе не нужны крупные вложения в рекламу, тестирование сырья разных поставщиков. Со своим делом всё наоборот.
Необходимость поиска клиентов. Работа по франшизе под чужим брендом предполагает автоматическое доверие к торговой марке, а в случае с собственным делом лояльность аудитории ещё нужно будет завоевать.

Основные недостатки в развитии собственного бизнеса заключаются в том, что его владелец может положиться только на себя. Все ошибки будут зависеть от его решений, предприниматель не может опереться на чей-либо опыт или попросить поддержки управляющей компании. Бизнесмен сам несёт финансовые и репутационные риски.

Кому выбрать франшизу, а кому — развитие бизнеса с нуля

Создание дела с нуля подойдёт людям, у которых есть продуманный бизнес-план и опыт по ведению коммерческой деятельности, минимальные инвестиции для старта. Это выбор для тех, кто не хочет зависеть от чужих решений. Собственный бизнес связан с высокими рисками, ответственностью. Однако он позволяет реализовать свои идеи, разработать уникальный бренд, забрать всю прибыль себе.

Работа по франшизе — разумный выбор для людей, которые не имеют опыта в бизнесе или не уверены в своих силах. Это подходящее решение для бизнесменов, которые пока не выбрали направление для будущей деятельности, но хотят быстро выйти на окупаемость. Франчайзинг также подойдёт тем, кто готов трудиться под крылом крупной компании, не вкладываясь в продвижение и завоевание аудитории. Но за эти блага нужно платить: паушальный взнос и регулярные платежи-роялти.

Подведём итоги

При выборе франшизы предприниматель получает возможность быстрого старта, поддержку бренда и гарантию лояльности аудитории. Но при этом он связан обязательствами, зависим от компании и вынужден сделать вложения на старте — уплатить паушальный взнос, отложить на роялти. Собственный бизнес означает свободу действий и независимость, возможность начала работы с минимальными инвестициями. Однако все заботы по запуску дела предприниматель берёт на себя, как и ответственность за неудачи.

Решать, что лучше — своё дело или покупка франшизы, каждый предприниматель должен самостоятельно. Чтобы сделать выбор, нужно взвесить преимущества и недостатки обоих вариантов, оценить свои силы. Поиск решения будет связан с размером стартового капитала и пожеланий самого бизнесмена: хочет ли он работать по проверенной схеме или самостоятельно принимать решения с возможными рисками.